Что лендинг. Что такое лендинг пейдж? Виды лендинга, цель landing page — как создать лэндинг бесплатно. Она должна быть

Лендинг (Landing page ) - это страница в сети, на которой исчерпывающе (но кратко) описывается продукт или услуга, а также содержится упрощенная форма обратной связи для совершения активного действия.

Такую страницу видит пользователь, перешедший на сайт с поисковика или при клике по объявлению с целью сделать определенное действие: совершить покупку, зарегистрироваться, скачать что-либо и так далее, вариантов может быть множество.

Термин лендинг попал в русский язык из английского выражения landing page, что дословно переводится как страница «приземления». Реальное значения немного отличается: лендингом в интернет индустрии называют некую промо-страницу, содержащую в себе коммерческое предложение потенциальному клиенту (в терминологии сетевого маркетинга оно называется «оффером»).

Активным действием называется действие, к которому побуждается посетитель. Им может быть заказ предлагаемого товара, отправка персональной информации, подписка на рассылку и многое другое. Посетителя лендинга, совершившего активное действие, сетевые маркетологи называют «лидом».

В зависимости от целей лендинга и репутации компании форма оффера может кардинально отличаться. Он может быть агрессивным: показывать только хорошие стороны продукта, мимикрировать под личные блоги знаменитостей и так далее - или же информативным: предоставлять исчерпывающую информацию и показывать реальные отзывы.

Преимущества лендинга

Под общим термином лендинг часто объединяют большую группу инструментов сетевой маркетологии. К различным типам целевых страниц присоединяют сайты визитки и одностраничники. Отчасти это оправдано, ведь одностраничник может быть лендингом и, в то же время, может выполнять функции сайта визитки.

Тем не менее неправильно объединять эти инструменты. Сайт визитка - сайт (зачастую являющийся одностраничником), на котором описываются услуги или товары компании и содержатся контактные данные. Большего от него не требуется. Лендинг же создается с целью ознакомить посетителя и побудить его совершить активное действие.

Главное преимущество лендинга состоит в том, что он активнее превращает посетителей в лидов.

Проведите мысленный эксперимент: есть две страницы, одна из которых содержит информацию о продукте и точку на карте, где его можно купить; вторая страница кроме информации содержит хвалебные отзывы пользователей, в красках описывает как продукт решает ваши проблемы и предлагает оформить заказ прямо сейчас, простым нажатием кнопки «заказать».

Очевидно, что услугами компании, создавшей первый сайт, воспользуются только те посетители, которые специально ищут эти услуги. Лидами целевой страницы становятся и те, кто ищет данную услугу, и те, кто случайно перешел по рекламной ссылке и стал «жертвой» сетевого маркетинга.

Цели и задачи лендинга

Основной целью лендинга является конвертация посетителей в лидов. Поэтому зачастую приоритетом лендинга становится, не снабжение актуальной и правдивой информацией, а «заманивание» посетителей маркетинговыми ходами и побуждение к совершению активного действия.

Цели и приоритеты лендинга меняются в зависимости от поставленной задачи:

• хотите собрать информацию о потенциальных клиентах - попросите их оставить личную информацию взамен на скидку или выгодное предложение;
• хотите получить много лидов - используйте больше маркетинговых ходов (не обязательно «чистых»), делайте оффер более агрессивным;
• хотите увеличить конверсию лидов в клиенты - предоставляйте только правдивую информацию и реальные отзывы, старайтесь заслужить хорошую репутацию.

Вы, наверное, заметили, что лиды и клиенты не одно и то же. Разница состоит в том, что лид - посетитель выполнивший активное действие, а клиент - лид, который сделал один или несколько заказов. Таким образом, клиент не только совершает маркетинговую коммуникацию, но и приносит прибыль.

Как продает лендинг

Вопрос, поставленный в подзаголовке, на самом деле, не совсем корректный, ведь лендинг не обязательно продает (в прямом смысле этого слова). Тем не менее, для простоты удобно называть процесс конверсии посетителя в лида продажей.

В общем случае этот продажи протекают так:

• посетитель попадает на лендинг (не важно намеренно или же с помощью «клик-бейта»);

Клик-бейтом называют маркетинговый прием, призванный заполучить внимание человека с помощью провокационной новости или шокирующей картинки. Вы, вероятно, встречали фейковые новости о смерти знаменитостей или о чудесных методах похудения. Это и называется клик-бейтом.

• далее он видит предложение товара или услуги, чудесным образом решающее его проблемы;
• он все еще не доверяет вам, поэтому самое время ознакомить его с хвалебными отзывами (правдивыми или не очень);
• к этому моменту посетитель осведомлен о чудесном предложении, проверил его с помощью отзывов клиентов, поэтому самое время предложить ему совершить активное действие (с помощью большой кнопки заказать или простой формы обратной связи).

Что такое конверсия лендинга

Конверсией называют величину, характеризующую эффективность продаж лендинга. Численно она равняется отношению общего числа посетителей лендинга, за определенный период времени, к числу лидов.

Конверсия - очень важный показатель, ведь именно он показывает насколько хорошо целевая страница выполняет свою главную задачу.

Универсального критерия оценки конверсии нет - для разных офферов хорошей конверсией может являться любое число от 0 до 100%. Например, конверсия оффера, предлагающего бесплатно получить товар или услугу, оформив подписку или оставив личную информацию может приближаться к 100% (в зависимости от выгодности предложения). С другой стороны хорошей конверсией автосалона может быть число меньше 1%.

Виды лендигов

Виды лендингов разнятся в зависимости от возложенных на них задач. К примеру, можно выделить:

• рекламный сайт,
• «вирусная» страница,
• лид-страница,
• ctr-страница,
• главный сайт.

Все эти виды могут так или иначе пересекаться, поэтому выделим только их основные черты и задачи.

Рекламный лендинг предназначен для того, чтобы осведомить покупателя о товаре или услуге и предложить покупку. В этом случае оффер максимально приближен к обычному коммерческому предложению. Главная цель рекламного лендинга: увеличить продажи и заполучить клиентов.

«Вирусный» лендинг представляет собой страницу с шокирующей или провокационной информацией, страницу с фейковыми цитатами знаменитостей. Иными словами, такой тип лендинга использует максимально агрессивные методы маркетинга. Главной целью обычно является максимальная конверсия.

Некачественно созданный вирусный лендинг может не только повредить репутации компании, но и понизить продажи.

Лид-страницы предназначены для сбора информации о потенциальных клиентах. На них посетителям предлагается оставить свои личные данные, взамен на скидки или другие преимущества. Главная цель - получение большого количества лидов и, как следствие, получение хороших статистических данных.

Заключение

Давайте выделим основные тезисы, представленные в статье:

• цель лендинга - превращение посетителей в лидов;
• нужны клиенты - дорожите репутацией, нужны лиды - делайте агрессивные офферы;
• нет универсальных критериев конверсии: для каждого случая хорошая конверсия определяется индивидуально;
• для разных целей используйте разные виды лендинга.

Основной принцип Landing page – дать пользователю ту информацию, ища которую он посетил данный сайт, а также побудить его к целевому действию. Иными словами, превратить обычного посетителя в покупателя или клиента компании. Важно, чтобы на этой странице, пользователь получил то, за чем он пришел на сайт.

Особенностью Landing page является то, что на ней информация предоставляется в виде хороших и качественных изображений, кратких и информативных блоках текста в паре с «точками захвата» действия, которое можно совершить мгновенно, а именно: оставить заявку, позвонить, зарегистрироваться, купить, скачать.

На таких страницах нет ничего случайного. Как правило, их дизайн и содержание тщательно продуманы как с эстетической, так и с практической точки зрения. Изучены особенности целевой аудитории, выстроена структура интерфейса, проработана навигация и пользовательские сценарии, а также определена необходимость внедрения на сайт различных сервисов.

При разработке дизайна Landing page создатели стремятся сохранить баланс между стилем, удобством и функциональностью. Часто дизайн только самой «кнопки с действием» определяет судьбу лэндинга. Важно чтобы кроме приятного и не отталкивающего дизайна была продумана форма контакта с клиентом, возможность просмотра и создания отзывов и отлажена быстрая загрузка сайта.

Чтобы добиться хорошей посещаемости Landing page на ней размещают только качественный, уникальный, информативный и грамотный контент. Он должен легко восприниматься, а также быть интересным и познавательным для пользователей. Возможны включения ярких примеров или любопытных фактов, относящихся к основной теме. Пользователю должно быть понятно без лишних вопросов, что предлагает данный сайт.

Встречается два вида Landing page : справочные и транзакционные.

Справочные — отображают информацию, основываясь на результаты поиска по заданной теме. Они мгновенно дают обстоятельный ответ на любой заинтересовавший пользователя вопрос. Страницы содержат не только текст, изображения или ссылки на похожие темы, но и рекламу, которая во многом окупает создание площадки ее владельцу.

Транзакционные — намеренно адаптированы только под рекламный материал и являются его последовательным продолжением. Такие страницы подталкивают к немедленному действию: приобрести товар, заполнить форму данных, скачать. Очень часто их оформление довольно скромное, но достаточно информативное, дабы не отвлекать посетителей от главного действия.

На сегодняшний день одностраничные сайты Landing page имеют большую эффективность, нежели сложные многостраничные, а также являются довольно выгодным маркетинговым инструментом как малого бизнеса, так и продвижения отдельных услуг крупных компаний.

Для того, чтобы начать привлекать рефералов, Вам сначала нужно создать посадочную страницу, которую так же называют лендинг.

Лендинг – это страница, которая должна заинтересовать и спровоцировать посетителя к определённому действию. Действием в нашем случае действием будет переход по нашей реферальной ссылке.

По факту, лендинг представляет из себя одностраничный сайт, который выполняется по определённым правилам, что обеспечивает максимальную конверсию.

Конверсия – это отношение общего числа посетителей к выполненным действиям. Считается в процентном выражении. Например, если на сайт перешло 100 человек, а по ссылке перешло 5 человек, то конверсия равна 5% (конверсия = (100/5)*100%).

Так вот, ваша задача создать лендинг с максимально возможной конверсией. Для этого на лендинге должны присутствовать повышающие конверсию элементы. В идеале должны присутствовать все описанные ниже элементы. Но если нет возможности использовать их все, то стремитесь к максимально возможному количеству.

Из чего должна состоять посадочная страница?

В моём примере я использовал один из инвестиционных проектов, который уже прекратил свою деятельность.

1. Заголовок.

У вас есть лишь несколько секунд для того, чтобы посетитель понял ваше предложение, заинтересовался и остался дольше на вашем лендинге. Первым делом посетитель прочитает заголовок и, если он его не заинтересует, то потенциальный реферал сразу же покинет ваш сайт.

Если вы не знаете, как сделать яркий заголовок, то можете воспользоваться проверенной технологией, которая называется 4U.

4U она называется из-за 4 элементов, которые должны содержаться в заголовке:

• Usefulness (полезность). Ваше предложение должно приносить пользу посетителю. В нашем случае это возможность заработка. Поэтому данный элемент может звучать, как: «Начни зарабатывать без опыта», «Получай прибыль легко » и т.д.
• Ultra-specifity (ультра-специфичность). Это конкретность. Сколько конкретно можно заработать. Лучше всего указывать в цифрах. Например: «От 100 долларов сутки », «30% в месяц » и т.д.
• Urgency (срочность). Здесь указываем насколько быстро можно достичь результата. Например: «Удвой вклад за 30 дней ».
• Uniqueness (уникальность). Здесь указываем, чем наше предложение отличается от остальных и какое у него преимущество. Например: реальная компания, инвестирует в золото, поддержка правительства Великобритании и т.д.

Итого, наш идеальный заголовок в вакууме выглядит примерно так: «Зарегистрируйся в инновационном международном проекте и получи 1000 долларов уже через 30 дней! ».

Если не удаётся использовать все элементы в заголовке, то можете сделать 2U или 3U заголовок. Но, чем больше элементов, тем лучше.

Обратите внимание на то, что заголовок должен быть размещён на видном месте (лучше всего вверху страницы по центру), быть довольно крупным и выделяться.

2. Описание.

Если вам удастся привлечь внимание пользователя заголовком и заинтересовать его, то он продолжит изучать лендинг. Следующим элементом, на который он обратит внимание, будет описание вашего предложения.

В нашем случае там можно написать, что прибыль можно будет выводить ежедневно, уточнить про минимальный вклад, описать инвестиционные тарифы, указать используемые платёжные системы и т.д.

3. Призыв к действию.

Подскажите посетителю, что ему нужно сделать. Напишите: «Переходи на проект и регистрируйся », «Начни зарабатывать » и т.д. Эти надписи должны быть самыми заметными элементами на странице. Часто их оформляют в виде кнопок с ярким фоном.

Именно с этих кнопок и должна вести реферальная ссылка на рекламируемый вами проект. После нажатия на эту кнопку, посетитель должен быть перенаправлен на проект, переход на который и считается целевым действием.

Желательно, чтобы призыв к действию повторялся несколько раз на странице. Можно использовать один и тот же текст кнопки, а можно просто дублировать его. Но цвет кнопки желательно не менять.

4. Автор и его история.

Чтобы повысить эффективность, нужно сделать страницу персонализированной. Для этого разместите на лендинге свою фотографию и расскажите немного о себе.

Если вы хотите оставаться инкогнито, то можете опубликовать чужую фотографию и придумать этому персонажу имя и фамилию. Важно, чтобы посетитель подсознательно воспринимал данный лендинг, как общение с реальным человеком.

Для этого расскажите ему немного о себе. Можете рассказать историю успеха, связанную с вашем сотрудничеством с данным проектом. Конечно, она может быть придуманная или немного приукрашенная.

5. Преимущества проекта.

Этот элемент должен быть оформлен в виде списка. Прочитав, этот список, посетитель должен понять, какие преимущества имеет данный проект перед другими. Так же стоит отметить, какие преимущества получит посетитель, если он перейдёт по ссылке и зарегистрируется.

Например, если вы указываете, что на сайте компании представлено большое количество платёжных систем, то не забудьте объяснить, чем это будет полезно посетителю. Можно написать так: «На сайте представлено большое количество платёжных систем. Это значит, что вы сможете сделать вклад как в рублях, так и в долларах ».

6. Подтверждение.

Потом вы должны на своём примере показать посетителю, что нужно делать. Для этого нужно опубликовать на лендинге подтверждение того, что вы сделали вклад или заработали определённую сумму. Причём, чем крупнее будут цифры, тем лучше.

Если вы сами сделали вклад в данный проект, то проблем не будет. Нужно просто сделать скрин вашего депозита или баланса. Но, если вклад вы не делали, то придётся что-то придумывать.

Единственный способ – это взять чужой скриншот и немного его закрасить. Если проект популярный, то это не составит труда. Если же найти ничего не удастся, то этот пункт можно пропустить.

7. Официальные документы.

Если на сайте проекта размещены какие-то документы, то их нужно обязательно опубликовать и на вашем лендинге.

8. Отзывы.

Ещё одним элементом, который повышает конверсию лендинга является блок с отзывами. Отзывы о проекте можно взять с сайта компании, с форума, из комментариев под статьёй, в каком-нибудь блоге и т.д.

Если отзывы таким образом найти не удалось, то можно их просто придумать.

9. Контакты.

На самом деле, это один из самых важных элементов на вашей посадочной странице. Чем большими способами посетители смогут с вами связаться, тем лучше. Разместите на сайте вашу электронную почту, укажите свой Skype. Желательно разместить на лендинге онлайн-консультант, чтобы люди могли написать вам стразу со страницы.

Конечно, с посетителями нужно общаться и отвечать на вопросы о проекте. Здесь вам пригодится умение продавать.

Это основные элементы, которые должны быть на лендинге такого типа. Конечно, на посадочной странице может быть размещена и другая информация, например, видео ролик.

Как сделать лендинг? Мой пример.

Преимущество лендинга в том, что сделать его можно очень быстро. Если вы не будете заморачиваться с дизайном, то на его создание уйдёт не более одного рабочего дня.

Вот , которую я использовал для привлечения рефералов в один из проектов. Я не дизайнер и не программист. На создание этого лендинга у меня ушло около 6 часов, но, как вы можете убедиться, на дизайн я вообще «забил». При этом данная страница неплохо конвертировала посетителей в регистрации.

Этот лендинг я сделал с помощью программы Adobe Muse. Такой способ подойдёт тем, кто умеет работать с различными графическими редакторами, например, Adobe Photoshop. Но давайте поговорим обо всех способах создания лендинга.

3 способа создать лендинг.

1. Использовать конструктор.

Первый способ можно назвать условно бесплатным. Для создания посадочной страницы вы можете воспользоваться одним из конструкторов сайтов.

Все конструкторы разные и имеют различные функции и интерфейс, поэтому дать инструкцию по работе с ними я вам не могу. Ниже я приведу несколько самых популярных сервисов, которые имеют бесплатный тестовый период:

Используя эти или любые другие конструкторы с бесплатным тестовым периодом, вы можете сэкономить свой бюджет. После создания лендинга у вас будет 15 дней, чтобы получить доход и, если всё устраивает, заплатить за сайт с прибыли.

Плюсы: удобно, справится даже новичок.

Минусы: после тестового периода нужно будет платить ежемесячно.

2. Заказать разработку.

Этот способ, скорее всего, подойдёт тому, кто уже имеет опыт в привлечении рефералов с помощью лендинга и уверен, что деньги на создание страницы окупятся.

Выгоднее всего использовать для этого биржи фриланса. Самыми популярными биржами рунета являются:

Здесь вы сможете посмотреть портфолио разработчиков и сравнить цены. Но всё не так просто, ведь вам придётся написать техническое задание. Все тексты, скорее всего, придётся придумывать так же вам. Разработчик сделает уникальный дизайн, красиво расположит элементы, подберёт шрифты и т.д.

Плюсы: вы получите уникальный профессиональный дизайн.

Минусы: красивый лендинг стоит дорого, нужно писать техническое задание, могут быть сорваны сроки.

3. Позаимствовать чужой лендинг.

Способ не очень честный, зато быстрый и дешёвый. Подробно останавливаться на нём не буду.

4. Сделать лендинг самому.

Кроме непосредственно самого лендинга, созданного в одном из редакторов, вам понадобится так же домен и хостинг. Я часто использую данный способ.

Если вы умеете работать с Photoshop или другим похожим редактором, то и с Adobe Muse вы тоже быстро разберётесь. Muse можно купить или найти на торрентах.

Посмотрев несколько видео уроков, вы сможете уверенно работать в редакторе. Muse чем-то напоминает конструктор лендингов, поэтому вы без особых проблем сделаете в нём посадочную страницу.

После того, как страница будет готова, вам нужно будет купить домен. Цена вопроса около 100 рублей. После покупки домена не забудьте перенаправить его на ваш хостинг, изменив DNS.

Для начала можете использовать бесплатный хостинг. Я не пользуюсь бесплатным хостингом, поэтому посоветовать ничего не могу. Но сам я являюсь клиентом платного хостинга Beget.

Аналитика и цели.

После создания лендинга нужно подумать о системе аналитики, с помощью которой вы сможете оценивать качество трафика. В нашем случае понадобится Яндекс.Метрика.

В зависимости от выбранного вами способа создания лендинга установка Метрика на сайт будет отличаться. Сам алгоритм будет выглядеть примерно так:

• Сначала нужно зарегистрировать аккаунт в Яндексе.
• Перейти на сайт Яндекс.Метрика и добавить новый сайт.
• Зарегистрировать ваш сайт и сгенерировать код счётчика.
• Разместить код счётчика на вашем лендинге.

Я уже некоторое время работаю с дизайном лендингов и накопил теоретическую и практическую базу. В целом эта статья не претендует на педивикию, но способна раскрыть пару моментов.

Итак, повторюсь, эта статья нацелена в первую очередь на заказчиков.

В последнее время ко мне стали обращаться клиенты за аудитом лендингов. Я честно всё оцениваю, причем не с целью переманить клиентов, а с целью разобраться в вопросе.

ЧТО ТАКОЕ ЛЕНДИНГ И ЗАЧЕМ ОН НУЖЕН

Лендинги традиционно пришли к нам с Запада. Изначально они мыслились как новый маркетинговый инструмент - эдакий баннер во весь экран. Задачи у классического лендинга две: либо проинформировать потенциальных клиентов о новом товаре или услуге, либо заставить их совершить некое целевое действие.

Методом проб, ошибок и А/Б тестов выяснилась наиболее оптимальная схема лендинга:

1. Логотип и основная деятельность компании.

2. Заголовок. Собственно к чему всё это.

3. Коротенечко описание и картинка.

4. Блок преимуществ.

5. Для целевого лендинга - обязательна форма.

6. Желательно ограничение по времени или количеству.

Итак, смысл лендинга - коротко и ясно сделать выгодное заявление.

А ОДНОСТРАНИЧНИКИ

Это тоже относительно свежая тема. Одностраничник - это сайт, но без отдельных страниц. Вся информация просто вываливается на одну "простыню". Меню работает только в рамках этой одной страницы.

Отдельными блоками, а часто просто строками на всю ширину экрана выводится информация о компании, команда, услуги, портфолио, контакты и так далее.

НУ И В ЧЕМ ПРОБЛЕМА

Для меня, как веб дизайнера и веб аналитика, проблема оказалась в том, что большинство лендингов в рунете - это одностраничники. Клиенты, полагая, что они не зря платят бабки, активно давят на разработчиков и не понимают, что идеальный лендинг должен умещаться в один экран.

Разработчики, пытаясь оправдать оказанное им высокое доверие, в панике лепят лендинги дикой длинны, мешая всё в одну кучу, щедро перемежая малоинтересные блоки с экшн элементами.

Таким образом, проводя аудит лендингов, я постоянно натыкаюсь на одностраничники. Я не против них, я против тупого накидывания блоков да побольше да ещё.

ЛЁГКИЙ СТОРИТЕЛЛИНГ

Случай раз.

Прислали мне лендинг на осмотр. Всё вроде бы ничего, однако сразу под лого идет полоска с меню. Думаю - навигация неплохо. но оказалось, что меню уводит на основной сайт в том же окне.

Помимо дизайна, верстки и программирования, компания-разработчик ещё и некоторое время продвигала этот лендинг. Результат: за два месяца 1 звонок и всё.

При этом, кстати поставили колбэкхантера (ничего личного, но на лендингах бесит неимоверно), а вот метрику забыли. Ни статистики, ни вебвизора.

Случай два.

Одни клиенты заказали лендинг у масковскава дизайнера. Вроде бы тоже туда сюда. Но разработчик переборщил с анимацией блоков. Забавно, не спорю. Но в итоге мотаешь пустую страницу на которой глаз успевает заметить только края появляющихся блоков. Даже блоки действий не пожалели.

Собственно, результат аналогичный - звонков нет, в продвижение вложены деньги. Метрика хоть была - можно было потыкать пальцем)

Смысл этой сцены

1. Соблюдайте баланс между количеством и разумом.

2. Ставьте статистику, особенно перед продвижением.

3. Займитесь сначала маркетингом.

Всё, всем спасибо. Кто хочет внести свои пять копеек - прошу.

Бесплатно за репост в ФБ или ВК, потому что пока ещё набираю интересные кейсы.

• 2. Виды лендинг пейдж
• 4. Особенности landing page
  • A/B тестирование посадочной страницы
  • Как должен выглядеть продающий лендинг и что должен содержать
• 5. Налоги с лэндинг пэйджа
• 6. Заключение

Лендинг, что это такое? Многие начинающие предприниматели и люди, которые собираются что-либо продавать интересуются данным термином. Если говорить кратко, landing page является обычной интернет страницей на вашем домене, поддомене в формате по типу html/css или в другом формате. О подобных страницах мы слышали, но никогда, скорее всего, не вникали в их суть и цель.

Основная задача такой страницы заключается в том, чтобы посетитель страницы оставил соответствующую заявку, связался по телефону, осуществил подписку или покупку товара.

Такая страница отличается от массы других интернет страниц тем, что на ней нет ненужной, отвлекающей внимание, рекламы, ненужного текста, разных мигающих баннеров и всплывающих меню.

Из этой статьи вы узнаете:

• Лэндинг что это такое;
• Какие виды лендингов бывают;
• Как создать лендинг самому и бесплатно;
• Всё про ведение бизнеса и налоги с лендинг пейджа;
• и т.д.

1. Что такое лендинг пейдж в интернете

В интернет сфере подобные странице имеют различные названия, в частности, их называют: страницами приземления, посадочные страницы, страницами захвата, одностраничными сайтами, landing page и т.д.

С помощью таких лендинговых страниц на 20-30% увеличивается уровень продаж по сравнению с обычными интернет-магазинами или просто рекламными сайтами.

Что касается русскоязычных компаний, то здесь нужно заметить, что такой инструмент как лендинг пейдж, только начинает свое развитие на постсоветском пространстве, но с каждым годом стремительно набирает темпы развития.

Из российских компаний, можно выделить winlanding.ru . Мы перепробовали много компаний но в итоге остановились на них. Все сайты, которые создает winlanding, создаются с нуля, разрабатываются шаблоны, функционал, постоянная связь с клиентом, что немаловажно в наше время. И вы точно будете знать, что они не потеряются, как многие фрилансеры с вашей предоплатой.

Вот несколько работ от них:

• http://olymp.winlanding.ru
• http://verserb1.bget.ru/dom
• http://autogazkz.kz
• http://zub.winlanding.ru

А все портфолио winlanding можно посмотреть здесь.

Особенно выгодно использование landing page следующим организациям:

• Любым компаниям, занимающимся продажей;
• Компаниям, занимающимся оптовыми продажами;
• Лидерам MLM;
• Производителям продукции различного типа;
• Инфо-предпринимателям;
• Компаниям по продаже особо ценного, уникального товара;
• Компаниям, специализирующимся на продаже обучающих программ;
• Туристическим фирмам;
• СПА-салонам, фитнес-клубам.

Идеальный пример ЛЕНДИНГА

Таким образом, landing page выгодно использовать многим, кто заинтересован в увеличении клиентской базы и существенном увеличении целевой аудитории.

Основная цель таких страниц, как уже упоминалось, побудить к целевому действию:

• Подать заявку на получении бесплатной консультации;
• Приобрести товар;
• Подать заявку на осуществление разнообразных подсчетов (расчетов);
• Подписаться на какую-либо рассылку;
• Зарегистрироваться на участие в акции;
• Подать заявку на получение прайса;
• И еще масса разных вариантов…

Так же лендинг пейдж можно использовать тем, кто занимается недвижимостью. Данная страница позволит увеличить продажи любой недвижимости. Ведь сейчас именно Интернет играет важную роль в выборе любого товара или услуги. И по тому как сделан сайт, люди оценивают вас, можно сразу понять, что ваша недвижимость это не дряхлый домик, а красивая усадьба. А если вы пока не связали свою жизнь с недвижимость, точнее не знаете как это сделать, то скачайте видео курс от специалиста, который знает толк своего дела.

2. Виды лендинг пейдж

Существует четыре разновидности «продающей страницы»:

1. Long page : лендинг пейдж – является длинной страницей приземления. Именно такие типы лендинговых страниц превалируют в интернете.
2. Short : лендинг пейдж – это короткая страница приземления. Ее функция чаще всего заключается в перенаправлении для сбора электронных адресов и увеличение базы подписчиков.
3. One step : лендинг пейдж – является одношаговой страницой;
4. Two step : лендинг пейдж – такая страница, соответственно, является двух шаговой. Суть страницы заключается в том, что на one step странице подогревается интерес клиента, а на two step странице происходит непосредственное оформление необходимого действия.

По своей природе лендинг пейдж выступает определенным мини-сайтом, который может быть даже не связанным с основным видом вашей деятельности, а работает как самостоятельная страница.

Примеры конверсий, в области туристических услуг (популярная и востребованная сфера бизнеса) уровень конверсии в 9-14% является хорошим показателем, а вот в сфере продаж элитных авто, конверсия на уровне 4-14%, не просто хороший, а отличный показатель конверсии в лендинг пейдже.

Минимальная конверсия лендинг пейдж, как правило, колеблется в пределах 1-4%, но не превышает уровня 30-45%. На практике достижение конверсии 25-30% является хорошим показателем.

Неплохой конверсией считается 5-10%. В случае инфобизнеса, конверсия может достигать уровня 25% - 30%.

К ним можно отнести следующие:

• Процент отказа;
• Среднее время пребывания посетителя на соответствующей странице;
• Карта кликов на странице и др.

Средней конверсии не существует. Это связано с тем, что конверсия напрямую зависит от трех вещей:

1. Непосредственное качество вашей посадочной страницы лендинг пейдж;
2. Качество трафика, посаженное на соответствующую страницу;
3. Особенности бизнеса, уровень конкуренции.

Теперь услышав слово «лендинг», что это такое вы уже будете хорошо знать.

3. Как создать лендинг пейдж бесплатно

Представляем популярные сервисы, где можно cоздать одностраничник (landing page) бесплатно:

1. www.setup.ru ;
2. landingi.ru ;
3. ru.wix.com ;
4. lpgenerator.ru ;
5. фриланс сайты - где за 1500-2000 рублей фрилансеры сделают вам landing под заказ.

Вбив в поисковую строку запрос - «создать одностраничный сайт (landing)» , поисковик выдаст большое количество сервисов и сайтов, где уже есть либо готовые страницы, либо вы сможете создать самостоятельно благодаря конструктору. То же самое можно сделать, если у вас остались доп. вопросы - что такое лендинг.

Идеальная «посадочная страница - landing page» - видео

Алгоритм создания Landing Page - видео

Но не всегда то, что бесплатно, будет качественным. Бесплатные сервисы нужны больше тем, у кого слишком ограничен бюджет или просто хочет понять принцип создания данных страниц. Если вы хотите, чтобы ваша компания приобрела большое количество клиентов, вы вышли в топ по популярности, то советуем заказывать сайты у профессионалов, которые точно подскажут что и как сделать, учтут ваши пожелания. Вот например цены той компании с который мы работаем.

4. Особенности landing page

• Обычно, это сайт - визитка, которая не перегружена файлами (графика , видео и т.д.). Из-за минимализма страницы на ней хорошо читается текст.
• На странице - landing page не должна размещаться реклама, она и так является рекламой ваших услуг и товаров.
• На лендинг пейдж не должна размещаться лишняя информация, которая не относится к продаваемому товару или услуги.
• Посадочная страница должна иметь определенную структуру: рекламный текст , картинки , минимальная навигация страницы ,

Здравствуйте! Люди, которые интересуются бизнесом в интернете, наверняка хоть раз слышали термин «Landing page». Многие даже представляют, что это такое. Но о смысле лендингов задумывался далеко не каждый, а зря, ведь это действительно эффективный метод продвижения товаров и услуг в интернете. Об этом мы подробно расскажем в данной статье.

Что такое Landing page

Landing Page – одностраничный сайт, который выполняет одну определенную задачу. Разработчики должны донести четкую мысль до посетителей, и побудить их к совершению какого-то определенного действия. Чаще всего используется в интернет-продажах из-за того, что способен сфокусировать внимание пользователя на одном товаре и не отпускать его до самого конца.

У Landing Page есть несколько общепринятых названий, которые можно встретить в разной литературе:

• Лендинг;
• Ленд;
• Посадочная страница;
• Целевая страница.

Лендинги чаще всего используются для продвижения одного, конкретного товара. Изредка используется группа товаров, которые выполняют одинаковые функции. Использование лендингов позволяет увеличивать продажи на 20-30%, в сравнении с обычными интернет-магазинами.

Основное отличие Лендингов от полноценных сайтов – масштаб. Ленд – одностраничник, который содержит только основную информацию. В нем нет дополнительных блоков, ссылок, большого объема текстов – всего того, чем пестрят и привлекают внимание сайты.

Отличительные особенности Лендингов

Главной особенностью Лендингов является полное управление вниманием посетителя. Работу Лендингов в этом отношении можно сравнить с магазинами. Есть определенные зоны, и дорожка, по которой маркетологи магазина ведут своих покупателей. В небольших магазинах алкоголь или овощи стоят в самом начале, чтобы человек сделал свою покупку, а на пути к кассе через основной зал сумел прихватить что-нибудь еще.

Существует еще много правил: быстрореализуемая продукция занимает гораздо больше места, мелочи типа жвачки должны быть в конце и т. д. Но суть одна — клиента ведут по четко определенному пути, подталкивая совершать определенные покупки. Примерно то же самое делается и с Лендингами.

Создатель ведет своего потенциального покупателя по пути, который сам для него определил. Никаких лишних блоков информации, ссылок и переходов, только то, что может совершить то действие, для которого . Вначале идет информация, раскрытие темы, постепенное подталкивание к выполнению одного действия, в середине – побуждение к действию, и в конце – закрытие на какое-либо определенное действие, чаще всего на то, чтобы клиент оставил свои контактные данные.

Одностраничники выгодно использовать для:

• Продажи одного вида товара;
• Оптовых продаж;
• Продвижения ;
• Продаже уникального товара;
• Платного обучения;
• Туристических фирм;
• Фитнес-тренеров и салонов.

К прибегают, когда клиенту необходимо предоставить либо много информации, либо продать много товаров или услуг. Интернет-магазины все еще остаются востребованными из-за того, что в них содержится большое количество товаров, а следовательно, и продажи по ним идут значительно лучше по одной какой-то группе. А еще один интернет-магазин гораздо проще в управлении чем 10-15 одностраничников.

Помимо продаж, сайты и лендинги могут соперничать в области создания визиток для бизнеса. Для компаний без вариантов подойдут только полноценные сайты, ведь они должны предоставить много информации, побудить к сотрудничеству и рассказать о себе как о надежном партнере. Но для частных лиц больше подходит продвижение через одностраничники ввиду того, что они менее требовательны к оформлению, дизайну и деньгам, нежели обычные сайты.

А еще, лендинги гораздо легче закрываются на совершение уникального действия, нежели обычные сайты. Увеличение будет порядка 10-20%, от общей массы клиентов, что довольно неплохо для относительно небольших вложений.

Итак, создавать лендинг нужно тогда, когда в продаже имеется один или группа уникальных товаров или услуг, которые планируется продавать оптом или в розницу.

Основные правила для создания целевой страницы

Теперь о самом главном. Основные правила для того, чтобы создать эффективно работающую целевую страницу.

Только один товар

Разработка landing page ведется под один конкретный товар. Это правило – основополагающее. Благодаря ему количество продаж с лендингов намного превышает спрос на аналогичные товары в интернет-магазинах. Когда все внимание посетителя приковывают к одному товару, у него нет выбора, нет возможности подумать, выбрать или оттянуть время.

Часто, когда на сайте есть несколько товаров, клиент теряется в выборе, оставляет себе какое-то время на размышление, а через какое-то время передумывает и покупает что-то совсем другое. Лишая посетителя выбора, мы ставим его в такое положение, когда все решили за него.

Ясный призыв к действию

Согласно статистике, около 80% потенциальных клиентов отсеиваются в первые 20 секунд, после прихода на сайт. Причины можно называть разные, но суть у них одна — клиент не понял, что ему нужно сделать. Соответственно, на лендинге изначально должен быть призыв к действию, которые смог бы показать клиенту, что здесь продается.

Основная ошибка – отсутствие яркого побуждения к действию. В конце лендинга всегда должно происходить закрытие клиента на совершение определенного действия. Если клиент этого не понимает, то возникают проблемы с тем, что посетитель заинтересовался товаром, но как его получить, он не понял и ушел к конкурентам, у которых на сайте просто-напросто будет призыв и объяснение действия.

Как сделать призыв к действию более ясным:

• Сделать большую красную кнопку заказа. Маркетологи проводили исследование и выяснили, что красный цвет больше всех побуждает к совершению определенного действия;
• Просто и ясно излагать мысли на сайте. Клиент, столкнувшись со сложными конструкциями, довольно быстро заскучает и закроет сайт;
• Отсутствие всего, что может сбить внимание;
• Конкретные выгоды от использования товара должны быть на виду. А рядом с ними еще одну красную кнопку заказа товара.

Яркий и цепляющий заголовок

Первое, за что уцепится взгляд клиента – заголовок. Задача лендинга – удержать его внимание, плавно переместив в нужные места, и в конце его закрыть. Но все начинается именно с заголовка. Хороший заголовок должен указывать на проблему клиента, и сразу же предоставлять её решение.

Отличный заголовок был на сайте, который продавал двери-сейфы: «Мы продаем спокойствие». Они четко нашли проблему клиента – опасение по поводу безопасности, и предложили решение. Именно по этой схеме должен работать любой заголовок посадочной страницы.

Только продающий текст

Дизайн лендинга это очень важно. Но на первом месте все же стоит текст. Именно за него цепляется в первую очередь взгляд потенциального покупателя. Именно после его прочтения создается основное впечатление о товаре. И именно с текста начинается создание лендинга.

Для того чтобы , нужно либо воспользоваться услугами хорошего копирайтера, или писать самостоятельно, путем проб, ошибок и редактирования.

Чтобы создать хороший текст, надо:

• Составить портрет целевой аудитории . Пол, возраст, потребности, увлечения, страхи, стремления и т. д. Нужно ответить на как можно большее количество вопросов о потенциальном покупателе. Это делается для того, чтобы можно было воспользоваться слабыми местами покупателя и показать, что товар сможет ему помочь;
• Вовлечь посетителя в диалог . Это еще сложнее, чем составление портрета. Несмотря на то, что текст на одностраничнике будет монологом, нельзя дать возможность клиенту заскучать просто читая текст. Важно говорить с клиентом, и желательно на одном языке.

Гуру интернет-маркетинга продолжают заявлять о том, что текст – одна из самых основных составляющих хорошего лендинга. Даже большие страницы могут быть достаточно живыми и привлекать клиентов, если на них расположен грамотный текст. Нельзя дать посетителю возможности заскучать, переключить внимание или передумать. Нужно оставлять его на одной волне, постепенно отвечая на его вопросы, отрабатывая возражения и призывая к действию.

Не нужно бояться больших текстов. Для уникальных и дорогих товаров, которые редко можно встретить на рынке, объемные описания – то, что нужно. Они должны ответить клиенту на все вопросы о товаре, компании и побудить купить продукт. Информативность текста – главная составляющая.

Грамотное оформление текстов

Важно не только написать хороший текст, но еще и оформить его. Важно, чтобы цвет шрифта был нейтральным, по отношению к фону и глазам посетителя. Яркие, маленькие и слишком большие буквы не подходят. Подойдут тона средней яркости и шрифты с 18 кеглем.

Некоторые создатели одностраничников грешат слишком кричащей рекламой. Большое количество заглавных букв, восклицательные знаки в конце некоторых предложений и прочая «реклама» подобного рода заставляет думать о том, что здесь что-то не так. А завсегдатаи интернета часто пугаются большого шрифта, ведь он символизирует повышение тона.

Поэтому дизайну текста нужно также уделять немало времени и сил.

Дизайн и структура лендинга

Минимализм в моде. Это высказывание касается и лендингов. Для того чтобы целенаправленно и не отвлекая внимания вести клиента по заранее уготовленному коридору, нужно составить его правильно, без лишней воды и любых деталей, которые отвлекают от основной задачи.

Основная задача лендинга и дизайна – привлечь внимание к определенным словам. Нужно акцентировать внимание на преимуществах товара, надежности компании и совершении целевого действия самим клиентом.

Не стоит забывать, что кнопки ярких цветов (чаще всего красные) повышают конверсию, в сравнении с менее вызывающими тонами (к примеру, зеленым) на 12-15%.

Релевантность лендинга поисковому запросу

Тоже достаточно важный показатель, который будет напрямую влиять на количество клиентов, пришедших по рекламе и купивших товар. Соответственно, если в рекламном баннере или поисковом запросе будут часы определенной модели со скидкой в 50%, то на сайте должны быть именно эти часы, и именно с такой скидкой.

Ограничение сроков

Достаточно распространенная схема, которая заставляет клиента определяться как можно быстрее – ограничение сроков продажи товара. Часто, для этого используются ложные фразы о том, что товар скоро закончится, таймеры скидок, и так далее. Все, что может дать понять клиенту о том, что товар скоро иссякнет, или выгодное предложение закончится.

Это еще один способ заставить потенциального клиента совершить определенное действие и закрыть его. Так, посетитель решается возможности думать большое количество времени, у него меньше шансов передумать, и как следствие, вероятность покупки повышается в несколько раз.

Отработка возражений клиента

Конечно, всех продажников учат, что не каждый клиент – покупатель. И это действительно правда. Не стоит гнаться за каждым посетителем сайта, которые считают, что товар дорогой, ненадежный, или что-то подобное. Но при этом, отработать все потенциальные возражения, хороший лендинг обязан.

Возражения отрабатываются чаще всего в двух направлениях: обоснованность цены товара и надежность продавца. И если с ценой часто проблем не возникает, ведь есть «ограниченное предложение», о котором говорилось выше, то с надежностью продавца постоянные сомнения придется развеивать.

Самый простой способ – давать протестировать продукцию в течение нескольких недель. Но этот способ не работает, если осуществляются продажи чего-либо, кроме программ и обучающих материалов в интернете. Но нужно убедить клиента в том, что компания – образец надежности. Для этого неплохо подходят отзывы, официальные реквизиты компании, схема проезда и так далее. Они позволяют понять, что это не мошенники, а вполне реальное зарегистрированное юридическое лицо.

Отсутствие сложных форм заполнения

Одна из самых главных ошибок новичков. Иногда в лендинге делают такую неудобную форму для заполнения, которая напрочь отбивает желание заказывать продукт, даже если он уже понравился. Для того чтобы облегчить своему потенциальному клиенту жизнь, достаточно просто попросить его оставить телефон, и тогда уже после этого позвонить ему, уточнив все вопросы по телефону.

Также, не стоит забывать, что по многим направлениям преобладает мобильный трафик. А на мобильном телефоне очень сложно будет заполнить много необходимых полей в заявке. Именно поэтому нужно использовать по минимуму информации от клиента, и только связавшись с ним, уточнить детали.

Главное – помнить, что лучшие лендинг пейдж создавались далеко не сразу. Они являются трудом постоянного анализа и подбора лучшей стратегии для продвижения товара или услуги, и постоянного метода совершенствования продаж.

ТОП-5 конструкторов для создания лендингов

Или доверить это дело профессионалам – выбор каждого. Каждый из этих способов имеет ряд плюсов и минусов, но только самостоятельно можно понять, как работать с рекламой, анализом продаж и изменениями в дизайне или тексте лендинга.

Для тех, кто хочет самостоятельно создавать лендинг, но не знает, как – топ 5 конструкторов:

№1: Начнем с самого популярного конструктора сайтов – WIX . Он по праву считается самым популярным в мире. На Российском рынке даже активно рекламируется в период 2012-2017 годов, благодаря чему на территории СНГ сумел стать почти монополистом в сфере быстрой разработки сайтов. Это бесплатный конструктор, который позволяет создавать лендинги с помощью более чем 400 различных шаблонов.

Простой и удобный дизайн, а также интересные инструменты. Имеет бесплатный тариф, позволяющий оценить основные моменты создания, а также дополнительные, платные тарифы, которые убирают рекламу – от 8 долларов в месяц. Что касается , то и здесь дела обстоят достаточно неплохо. Сайты, сделанные с помощью этого конструктора, достаточно неплохо индексируются и выходят в топ. Из минусов – слабая возможность сверстать сайт под мобильные аппараты.

№2: Чуть менее популярный условно бесплатный конструктор, от создателей легендарного Ucoz – uKit . Также как и WIX, предлагает большое количество шаблонов, которые разбиты на 25 различных тематик. Возможность бесплатно использовать различные виджеты. Существуют конкретные тематики для посадочных страниц. Одна из самых удобных функций, которая пригодится не только для лендингов, но и интернет-магазинов – дублирование страниц. С её помощью можно на одном сайте (или в нескольких разных) создавать одинаковые страницы, лишь немного изменяя содержание.

Что касается продвижения, то тут дела обстоят намного лучше. Очень удобная функция – «Продвижение», которая в автоматическом порядке рассчитает, готов ли сайт для сео. Новым пользователям предоставляется тестовый период на 14 дней, после этого нужно оплатить один из 3-ех тарифов. Минимальный – 200 рублей в месяц, максимальный – 600 рублей в месяц.

№3: Теперь конкретно о конструкторах для посадочных страниц. Одна из самых популярных — lpmotor . В России, на начало 2017-ого года, зарегистрировано более 385 тысяч сайтов с помощью этого конструктора. Пользователю предлагается на выбор 46 узконаправленных шаблонов и возможность самому из 9 блоков построить свой лендинг с уникальным дизайном.

Есть возможность проработать все поля, требуемые для хорошего лендинга, вроде отзывов, призыва к действию, основной информации, а также привязать и синхронизировать электронные кошельки. Также система сама в автоматическом режиме будет тестировать количество посетителей, формировать воронку продаж и выдавать статистический анализ. В целом – очень удобный конструктор для тех, кто хочет быстро начать продажи. Бесплатный период распространяется только на создание, чтобы поисковики индексировали сайт, нужно выбрать один из тарифов. Минимальная сумма тарифа – 300 рублей в месяц.

№4: Следующий конструктор только для лендингов — lpgenerator . Многофункциональный конструктор для продвинутых пользователей. Шаблонов для создания в бесплатном доступе не в пример больше, при этом на сайте еще есть магазин, который позволяет купить различные шаблоны. Средняя цена неуникального шаблона составляет 5 тысяч рублей, уникальный же обойдется гораздо дороже – 30 и более тысяч рублей.

Сервис обладает широкими возможностями, но новичку их все не реализовать. Из интересных моментов – возможность запустить до 50 лендингов, подключение автоматически всех виджетов и кошельков, возможность настроить до 5 вариантов одного лендинга и отследить конверсию по каждому. Цены достаточно высоки – от 1700 рублей в месяц за базовый тариф. Новым пользователям предлагается пробный период – 7 дней.

№5: И последний конструктор в нашем списке – Bloxy . Достаточно интересный конструктор лендингов с базой в более чем 100 различных тематических шаблонов. Есть несколько общих, сделанных довольно привлекательно. Опытные пользователи смогут сами создать свой вариант лендинга.

Существует уже привычная возможность привязать кошельки, протестировать страницы путем создания копий, анализ посетителей, продаж.

Выбирать конструктор нужно исходя из потребностей и возможностей. Для новичков могут подойти и простые бесплатные конструкторы сайтов вроде wix и ukit, но профессионалам все же стоит обращать внимание на специализированные сервисы, а особенно на lpmotor, bloxy и lpgenerator.

Где заказать качественный langing page недорого

Есть множество студий, где можно заказать посадочную страницу. По сути можно обратиться куда угодно. Но на нашем сайте есть специалисты, кто сделает лендинг напрямую, без студийных наценок. В итоге вы получите высокое качество за невысокую цену.

Примеры лучших landing page

Теперь разберемся на конкретных примерах о том, . Это будут лендинги студий, со средним чеком более 120 тысяч за один сайт. Именно к их уровню нужно стремиться в будущем.

Первым на очереди сайт компании, продающей шубы в Дубаи: «lamafurs». Заслуживает особого внимания момент, представленный на фотографии ниже. Это своеобразная отработка сразу двух популярных возражений и опасений клиента.

Достаточно интересный лендинг в плане оптимизации и построения текстов. Возникает ощущение, что сайт ведет своеобразный диалог с посетителем, продолжая мотивировать его купить шубы именно в этом магазине.

Следующий пример в списке посадочных страниц – «Медиатренинги». Сайт, продающий тренинги для бизнесменов об ораторском искусстве. Две девушки учат говорить. Сайт уже не говорит с клиентом, но при этом рассказывает все на языке клиентов – обычных бизнесменов, без лишнего пафоса, но и без шуток.

Пристального внимания заслуживает именно этот блок информации. Здесь рассказывается о двух девушках ведущих. Яркие тона говорят о вкусе этих дам, а оригинальный дизайн позволяет ознакомиться подробнее с информацией о каждой из них. До выбора Ирины он выглядел так:

Последний, и самый неоднозначный из сайтов топа — «Жопокач». Креатив начался прямо с регистрации домена. Встретив такой хоть раз на просторах Рунета, пользователи вряд ли его забудут. Тем не менее название – не самый сильный козырь этого ленда.

Идеально подобранная картинка и текст, которые бьют в самое больное место – вот настоящий козырь этого лендинга. Вот яркий пример того, как можно сделать идеальный текст, который смог бы найти проблему, надавить на нее и заставить признать, что это действительно проблема. И опять появляется тот самый разговор на языке целевой аудитории. Простой, понятный, с долей юмора и жизненной иронии над собой – то, что нужно целевой аудитории.

Посмотрев на эти примеры, можно сделать однозначный вывод о том, что важность текста и подачи в лендинге сложно переоценить. В 2 из 3 случаев именно текст был гарантией того, что посетитель превратится в покупателя. Если прибавить к этому отличный дизайн и мастерскую подачу некоторых моментов, то получается сайт с достаточно мощной конверсией и высокими продажами.

В этом списке не было сайтов-одностраничников, которые продают какие-либо простые товары. Причина этого достаточно проста – они редко бывают по-настоящему привлекательными и высококонверсионными. Они берут больше количеством, а не процентом клиентов от посетителей. Именно поэтому лендинг фитнес-тренера должен быть гораздо лучше, чем та же посадочная страница от человека, продающего часы.

Но создать хороший лендинг недостаточно. Важно еще следить за показателями и вовремя реагировать на любые изменения трафика, продаж и отказов.

Оценка эффективности посадочной страницы

Как уже говорилось ранее, одна из основных задач уже после создания лендинга – постоянный анализ эффективности его работы. Хороший одностраничник должен делать огромный объем работы: предоставлять клиенту всю необходимую информацию, закрывать его на определенное действие, отвечать на невысказанные вопросы, выявлять проблему и отрабатывать почти все популярные возражения.

При этом нельзя полагаться на то, что один раз настроив все, можно спокойно собирать деньги за продажи. Коммерция в интернете развивается просто стремительными темпами, и если раньше создание лендингов было чем-то вроде новшества, то сейчас это, наоборот, повсеместное явление.

Именно для того, чтобы постоянно быть в тренде и что более важно, не упускать выгоды, нужно анализировать эффективность посадочной страницы, мониторить основные её показатели, делать выводы и действовать согласно анализу.

Конверсия сайта

Самый главный показатель эффективности работы лендинга – его конверсия.

Конверсия – количество посетителей, которые совершили целевое действие, т. е. количество всех пользователей, зашедших на сайт. Соответственно, чем она будет выше, тем больше клиентов будут закрыты, и тем выше будет количество потенциальных покупателей, а соответственно и больше дохода.

Простой пример: на сайт за сегодня зашли 100 человек. Из них 10 совершили требуемое действие – оставили свои контактные данные. В итоге конверсия нашего лендинга составляет – 10%.

Средняя величина конверсии на различных продающих сайтах составляет 8-20%.

Зависит конверсия от нескольких причин:

• Качество продукта;
• Качество самого сайта;
• Температура клиента.

Если с первыми двумя все достаточно просто, то температура клиента вызывает достаточно много вопросов. Если говорить простым языком, то температура клиента – это состояние его готовности купить здесь и сейчас. Так, холодный клиент не имеет проблемы, и мы никак не можем его убедить в обратном. Теплый имеет проблему, но не уверен, что именно мы можем решить его проблему. И горячий клиент прекрасно понимает свою проблему и её решение.

Каждая компания сама должна решать, какое количество клиентов для нее нужно в каждый момент времени, и в зависимости от расходов на рекламу, можно выбирать «температуру» своих потенциальных клиентов и их запросов, и в соответствии с этим, привлекать различных посетителей на сайт.

Температуру также можно повысить искусственно, с помощью создания нужного эффекта с помощью текстов, картинок и видео. При грамотном лендинге, клиент должен сам осознать свою проблему и найти свои пути решения.

Повысить конверсию еще можно с помощью сео продвижения лендинг пейдж. Покупая рекламу, различные ссылки на сторонних ресурсах, досках объявлений, в социальных сетях, можно увеличить значимость лендинга для поисковиков, а соответственно и повысить его в поисковой выдаче.

С помощью сервиса вордстат от Яндекса можно анализировать количество запросов за месяц, и с помощью показателя конверсии можно вычислить количество закрытых посетителей, и примерно подсчитать прибыль. У Гугл подобный сервис называется Google Adwords.

Воронка продаж

Тоже является популярным и эффективным методом оценки качества работы посадочной страницы.

• Количество уникальных посетителей;
• Количество посетителей, которые совершили целевое действие;
• Число покупателей.

Не всегда воронка продаж будет именно такая. Можно её расширять, сужать, искать дополнительные звенья, убирать ненужные, и так далее. Иногда к числу покупателей можно добавить тех, кто действительно заплатил за товар, вычитая из покупателей не выкуп. Также можно добавить повторные продажи, и уже получится достаточно широкая воронка, которая к концу сузится к минимуму.

С помощью этого инструмента, можно отслеживать людей, которые «выбыли» на определенном этапе. Он позволяет анализировать, какой из этапов следует доработать, определить основные ошибки менеджмента и оперативно их устранить. Говоря совсем просто, с помощью анализа воронки продаж, мы приобретаем знание обо всех слабых местах продаж.

К примеру , на сайт заходит 100 человек. 20 из них оставляют свои контактные данные (выполняют целевое действие). Число покупателей – 12. Количество возвратов – 2. Повторные продажи – 5.

Получается следующая воронка продаж:

Если один чек за первую продажу будет 1000 у. е., за повторную – 1500 у. е., то за один отчетный период доход будет равен 17 500 у. е. Если, проанализировав воронку продаж, будут найдены уязвимости, к примеру низкая конверсия по «горячему» запросу – 20%, то можно её будет поднять до 25%. Тогда количество клиентов, которые купят – 15%, заплатят из них 13%, а повторных продаж будет 7%. И тогда прибыль компании увеличится до 22 500 у. е. А это достигается лишь путем улучшения конверсии по запросу и более эффективного закрытия клиента на совершение действия.

Помимо этого, мы приобретаем возможность анализировать источники трафика, и выбирать из них наиболее оптимальный вариант. Также с её помощью можно прогнозировать финансовые результаты на будущие периоды.

Лендинг Пэйдж– отличный инструмент для интернет-продаж. Он обладает гораздо более высокой конверсией, нежели сайт, а также позволяет вести клиента по заранее определенному маршруту. Рецепта для того чтобы создать идеальный лендинг пейдж нет, но при этом, если следовать всем советам из этой статьи, можно создать эффективный метод продвижения своего товара или услуги.